自信心的養成
VIVIAN FANG【方方隨筆】請你做個自己的超級業務員
本篇文章原在Oct 14, 2024年於方方FB刊載
【版權所有】：有商業使用的需求，請與本人Vivian Fang聯絡，謝謝。
按：筆者小名方方
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前言
方方最近與友人聊天，有些朋友談及他們自覺自信心不足，甚至讓我知道他們很羨慕方方似乎自信滿滿。
這些朋友裡頭，有些年紀還很輕，涉世未深，自然地他們的自主見解未必非常堅固；換句話說，自信心還未完整養成。年輕的朋友們自信心略顯不足，實屬無可厚非。
但有些朋友就真的是稍微悲觀，他們也沒有自我肯定的習慣及方法，於是，他們常常在人海茫茫中，尋尋覓覓地找尋他人對他的肯定。
湊巧昨天下午幫位友人看他的履歷，在我們討論找工作面試時，對於履歷可能提出的問題該怎樣回答，他提到他覺得方方的應對進退充滿自信，進而問我如何培養出這樣的自信心，他也想要像方方一樣神采飛揚、氣場強大。
坦白說，方方本身並沒有察覺自己如何特別有自信，對於周遭朋友常說我氣場強大這件事情一直都一知半解。但我的確挺樂於勇敢做自己、為自己發聲，並且對自己認為對的事情堅持。我的這些人格特質，也許是方方成長過程的點點滴滴造成，或是方方天生的個性使然。但我的確膽大如斗地從不曾畏懼權貴，也傲骨嶙峋地不論誘惑多大，方方絕不肯出賣自己靈魂、不屑與魔鬼做任何利益交換。
就憑你？
你買不起！
我也不賣！
但既然身邊好幾位友人都說及他們認為方方很有自信，問起我怎樣提升自信心、或者如何培養出強大的氣場，我認為與其我迂腐地謙虛、客氣說「沒有啦！我也不知道。」，不如我分享一下自己的淺見，也許能與各位交換意見，進一步學習一下大家的心法。
先貼出下午與友人的對話在此。
自信心
友人先說他覺得自己的自信心略顯不足，他說他很羨慕自信滿滿的人，認為氣場強大的有自信的人，總是神采飛揚、自帶Spot Light般地成為焦點。
友人說：「方方你說話時都很肯定、超有自信，請問你怎做到的？」
方方說：「我？」
友人：「對啊，我好想像你這樣，說話很有自信，自帶氣場。」
方方說：「嗯，請問你為什麼沒有自信？」
友人：「我不知道耶，不清楚是否因為我的父母親從小沒有那麼積極地正向鼓勵我，有時我會覺得自己不如人。」
聽到這裡，方方不禁雞婆地說起：
「請你一定要相信自己！
請你試想，如果你都不相信你自己了，別人怎麼相信你？
這就像，一位業務要能成功賣任何東西之前，他首先要先能說服自己，自己也願意買單這個商品（我常說「能把自己也賣掉」），他才有辦法順利地推銷這商品。」
業務員
聽到這裡，你是否滿頭霧水，覺得自信心跟業務推銷商品有什麼關係？
請聽我細細道來。
方方認為，以廣義來看，其實我們每一個人都是業務員。每天、每時、每刻，只要你不是獨處，你都在進行某一種買賣推銷的行為。不少人現在使用「銷售」二字來精準描述此行為。
方方跟友人談天過程，想起多年前曾經寫過一篇跟業務員有關係的文章《Trust Me, You Are Also a Salesperson》。雖然是英文的文章，但建議大家不妨試著閱讀，方方是以淺顯易懂的寫法來表達的。
這邊稍微補充解釋一下。
其實你仔細看，你每天的每一個行為都是在做銷售行為（後簡稱「買賣東西」或者「買」、「賣」），你知道嗎？
簡單來說，每天你做的每一件事情都是有買方跟賣方；或者可以說傳遞方跟接受方；你也可以想成甲方跟乙方。
把每天每一個小事，都拆解成一段交易、一段買賣。
舉例：早上去小7買咖啡遇到一位緊急上班的人，他問你是否可以先讓他買單；跟朋友講電話去訴苦你的另一半多麼不體貼；跟獵人頭談論履歷的修改；要廠商幫忙趕工以免開天窗；要同事接受你的想法及提案；跟心儀的女孩表態，約她去吃飯⋯等，這些都是買賣。例子多到數不勝數。
方方認為，這些都是廣義的買賣行為。更甚，每天張眼遇到人，你都在面對各種賽局。
有人有江湖、有人有賽局 。
不論你是美術設計、音樂家、研發工程師、牙醫、建築師、醫生、律師、大法官、甚至權高位重的大官，每一位都有濃濃的業務性質存在。
要想優秀，出類拔萃，你就要會賣，懂得賣。
要賣任何東西出去前，你得先成功推銷自己，把自己賣出去。
你如果講話支支吾吾，雙眼又不敢跟對方雙目互視，眼神經常性地閃爍，這都是沒有自信的展現。這表示你對自己都沒有信心，而且沒有準備好面對眼前這件事。
自信心的養成：當自己的超級業務員
你有遇到過超級業務員嗎？他們通常渾然天成地讓你很想跟他買東西（或者服務）。
試著回想一下上一次你很愉快的購買經驗，想想看那位業務做對了什麼？
- 是因為價格很好？
- 是因為他長得很帥或美？
- 是因為購買標的剛好符合你心目中的理想？
- 是因為他的服務讓你很滿意？
- 是因為剛好在做活動，所以購買很划算？
- 還是你就是看上他老實憨厚講實話？
不管哪一點（或者好幾點），我相信他一定有打動你的地方，不妨試試看自己是否能夠做到。
請你立志成為一個超級業務員！
而你要賣的商品是你自己；
如果你能夠好好地把自己賣出去，你一定會成為非常有自信的人。
為何？
因為你會認真檢視自己的優點，不停放大這些優點及賣點來說服身邊的每一個人。
你會非常珍惜自己的賣點，積極尋找到自己與眾不同的優勢。
你會讓自己聚焦在自己擅長的地方，讓自己發揚光大。
你會沒有時間去羨慕其他人，因為你忙於挖掘自己的優點，找到每一個亮點以後，甚至深深愛上自己，覺得自己好棒。
而這些成為自己的超級業務員的養成過程，方方認為是非常有渲染力去感染身邊的人的。
你會每天都開心，因為發現自己的美好。
你會正面面對各項困難，想方法解決。
當你打從內心肯定自己，你必然顯露出滿滿自信的風采。
你會成為走路有風、自帶Spot Light的人。因為你感覺自己其實挺不錯的，於是乎你自信地大步往前走。
同樣的，在這個成為自己的超級業務員的過程中，你也會沒有時間再懷疑自己，質疑自己是否值得，更甚覺得自己自卑、或者比別人矮一截。
讓我們一起跟負面的自己說再見。
因為你已經成為自己的超級業務員。
結語
方方還可以繼續寫更多賽局相關的小撇步，甚至把賽局在這買賣之中的兩造關係，再鉅細靡遺地解釋下去。但我選擇就此先打住，以免失焦。
昨天聊天的友人知道方方今天要寫這篇文章後，提了一個很好的問題，他問道：
如何相信自己做得到？ 如何說服自己？
我想，方法很多。
也許你需要跟自己每天精神喊話，也許你需要看著鏡子大聲鼓勵自己，做自己最佳的啦啦隊。
也許你需要每天沉澱下來，放大自己的優點，細細審視。
或者你需要一些話術的技巧，來催眠自己。
但總的來說：
請你不要再為難自己了。
請你好好愛自己。
請你告訴自己，你是獨一無二的。
因為你的確是獨一無二的 。
每個人最大天敵，絕對不是其他人，而是自己；最擅長否定自己的人，往往就是自己。
讓我們一起克服心魔，打倒負面的自己吧！
共勉之。
謝謝你今天的閱讀，我們下次見。